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      以后再說X

      訓練營學員故事丨硬核打造“流量造血體系”,低成本高效獲客!

      發布時間 - 2022-08-12 01:47:31

      每天早上6、7點交作業,每篇作業都是上千字小作文+九宮格圖……這不是在描述某高三學生,這是7期加速器訓練營“卷”出了新高度的免惠多商學院院長——侯偉杰同學!


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      免惠多商學院主要面向實體門店提供咨詢服務,課程和特訓營培訓,侯同學在入營前的問題是線上轉型思路不夠清晰。


       

      以往聚焦在線下做咨詢,因為疫情,我的業務不得不轉到線上。雖然說我一直在用小鵝通,但是沒有認真研究過。直到這一次參加加速器訓練營,我發現我是拿了一個寶貝,卻沒有好好利用。


      侯同學在加速器訓練營中,結合自己的咨詢業務情況,可算是把“小鵝通”這個“寶貝”給玩透了。



      01  打造高復購的產品體系


      在訓練營課程和班級同學的啟發下,侯同學設計出了一套貼合自身情況的引流+成交路徑。


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      (引流+成交路徑)


      在做好引流和成交路徑后,侯同學繼續往下深入思考:該如何借助小鵝通工具實現客戶的復購循環呢?接下來我們看看他是怎樣計劃的。


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      (產品價值體系)


      步:魚餌會員成交

      用9.9元-19.8元的錄播課作為魚餌,讓客戶有付費的基礎,通過一系列的社群服務,進一步地打造深度信任。


      第二步:常態會員成交 

      通過99元-365元課程、書籍、直播、特訓營等增強客戶信任,將雞肋客戶、習慣客戶轉化為潛在超級用戶。


      第三步:VIP會員成交 

      把3980元的會員當做主營產品,通過陪伴客戶拿到運營結果,打造案例,從而更好地招募下期會員。


       

      老鮑在開營的時候分享過,1個人如何管10000個特訓營的方法。這種客戶服務客戶,用客戶成交客戶的路線,我覺得是很可行的。所以計劃進一步把會員升級為合伙人。


      第四步:VIP會員升級 

      開發VIP客戶成為線上合伙人,參與產品分銷,可以借助小鵝通推廣員功能,設置分成比例,還可以根據貢獻度做成梯度獎勵。


       

      通過以上4步操作,我基本可以達成復購式經營的目的:讓客戶持續不斷的購買下一個階段的升級產品,之后再做轉介紹。


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      (整體業務規劃)


      從引流、成交、交付到復購裂變,侯同學力求打造線上私域運營閉環的良性循環,并且已經著手行動了。


       

      線下的業務現在全部都轉到了線上,我相信很快能拿到結果。在學的過程中我已經在慢慢實操了,引流了很多的客戶。營期結束以后,我只需要針對直播和社群,進行轉化和升級就可以了。



      02   學習是自己的事


      侯偉杰同學是當之無愧的“卷王”!不僅作業提交得最早,寫得最多,還給同學們送書送資料,鼓勵大家多點評點贊。因此每次發表完作業,都能引來一群“迷妹迷弟”:


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      侯老師作業每天必看,看完會有大收獲。細節做這么認真,想必這項目必能火。

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      通過昨天晚上老鮑連麥再看侯老師的作業,完全通透了

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      侯老師的分享一看就是腳踏實地一步步走過來的經驗之談。


      臨近畢業時,侯同學創作了一首藏頭詩送給同期伙伴,在結營匯報中,還向大家分享了自己獨特的學習方法。


       

      小鵝通結營頌

      鵝通訓練營,給工具方法逢;

      緣分同路人,皆同伴荊棘叢;

      大道結果贏,回娘家小鵝通;

      前緣論人生,創業路萬人行;

      起始在結營,即結束開始用;

      即祝福送,小鵝通沖沖沖。


      小鵝通知識變現7天加速器訓練營,已有400+創業家、企業高管和運營操盤手加入。如果您也想學習訓練營玩法,結識同行學霸,快來加入小鵝通吧~


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